新手如何运营阿里巴巴

首先讲讲阿里巴巴这个平台的性质，它是一个企业工厂大批量供应，加工定制，代理加盟为主的网销模式，当时也可以做小批量的。

不知道大家有没有听讲过以下这几种电商网销模式：

C2C：个人对个人。举个例子"淘宝"，淘宝开店可以是个人身份证开店，卖的货是卖给个人（淘宝也可以开企业店铺）

B2C：企业对个人。也就是说"天猫"，天猫的开店比较麻烦，需要企业开，带R标，企业卖货给个人。

B2B：企业对企业。就是现在的阿里巴巴，主要是企业卖货给企业，现在个人都可以。

下面是主要的几种定位模式：

1、批发

2、加工定制

3、代理加盟

以上三种可以组合起来，结合不同的定位，为自己店铺做定位！

详细说明 一下：

一、前期准备

分为：店铺公司信息完善、证书资格上传更新、店铺旺旺接待设置、店铺服务开通等等

二、基础架构优化

1、产品分类更新，让客户一目明了

2、产品主图详情页完善，做好详情页很重要，因为这个是促成成交，让客户有购买欲望，会主动咨询的第一重要的一个步骤

3、店铺店面形象的装修，根据不同定位不同模式去做好店面，店面装修是一个企业的形象，努力把店铺装修做到满分，是基础！

三、推广

推广又分为两个阶段：前期工作、开始实操

前期工作：

1、做好五张800*800像素的主图

2、产品详情标题优化，正确的组好标题

3、产品属性的完善，更匹配类目，详情里面可以添加三个属性，也要添加好

4、店铺自查自检，看看有没有违规，违禁词等方面

5、商品推荐设置、智能导购设置

开始实操:

实操之前要了解阿里巴巴网销宝推广工具的使用，熟悉几种主流常用的推广方式，我直接介绍前面三种，因为后面几种有些企业不一定能做！

1、营效宝，分为两种：普通搜索、全店管家。

普通搜索（也分为两种：一键推广、自主推广方式，具体里面有说明）：这个需要一定有经验的朋友去做了，可以这样理解：新建推广计划-选择需要推广的产品，选爆款-设置推广地区-设置推广时间-选择热门的关键词-自定义出价，然后完成计划，基础步骤这样，更多详细的后期再说实操经验！

全店管家：这个是系统自动推广，只能设置点击出价、日限额，消耗完了就自动下线了。

2、首位展示（以前叫标王，现在改名了）：

这个分为几个阶段：竞拍期-秒杀期-投放期，也分为电脑端、手机端！

很好理解，前期需要购买关键词，因为关键词有限，而商家那么多，所以阿里推出前期的竞拍，让有实力的商家先买到（这类价格一般比价高，类目不同不好定义），之后那些没有人竞拍的的就是可以通过秒杀，手快有，手慢没的模式。最后就是投放了，这个月某某个时段购买的下个月投放使用，投放时间为一个月，搜索那个关键词排名产品第一位！

买到标王还需要绑定推广信息，要匹配关键词！

举个例子：比如我在阿里巴巴首页搜素"铁架床"这个关键词，就会排名第一位，具体展示如下，有个皇冠

以上是几种推广方式，必须要了解清楚实际操作如何，更多说明里面会有！

四、店铺维稳

店铺有了一定的销量，或者流量访客有了，需要保持一定的平稳！这个时候可以考虑一下以下说到的：

1、横向市场开通，具体可以在阿里巴巴首页看到，选择合适自己公司的去做：

2、有能力可以考虑实力商家方面：

可以在阿里巴巴首页 这里点击进去了解一下，实力商家的费用，用处，这些方面！

五、活动营销

先说一下自营销，自营销是自己做的一个营销活动，优惠券、满减、限时打折、包邮等等，具体在后台看到，根据自己产品利润，节奏计划好，还有其他的方式可以在后台看到

活动：这个是阿里巴巴官方名义组织发起的，可以在后台看到，根据店铺的能力，选择能报名的活动，如一些大型的活动也是在里面可以看到，当然，阿里官方千牛也会提前通知大型活动报名：

六、后勤客情

定期回访一些老客户，大客户，及时咨询客户使用产品中遇到的问题，积极解决这些问题，并登记好，改进。增加客户粘性，回购力等！

最后讲下：想要做好阿里，还有更多方面的事情需要做，不要被表象所欺骗，一定要实实在在的做好，总结好每天，统计好数据，对比分析，确定好改进方面！