1688如何获取流量

如何获取平台流量

1688平台主要获取流量的途径：

①付费流量

②自然流量

这里我们主要讲如何获取自然流量，首先我们应该把平台当作是我们最大的客户，当我们满足了平台各个规则的时候，我们便能获得平台分配给我们的流量。

一：交易勋章与店铺等级（3A，L4）

成交是所有货架电商的第一原则，平台需要成交，商家也需要成交。这是商家与平台合作的基础，不挣钱的项目，商家不会与平台玩，同样的平台也不会和不挣钱的商家玩。

①交易勋章3A

1688流量池有三个层级，第一层级占80%（底层商家），第二层级占15%（中部商家），第三层级占5%（头部商家）。

交易勋章3A即可达到第一层级中的头部，可以通俗的理解成宁做鸡头不做凤尾。虽然底层商家的流量大多不是优质流量，但这部分流量中隐藏着潜力流量，比如外贸订单，比如工程订单，这些潜力客户是首次进入阿里平台的客户，并不是长期与1688平台打交道的客户，但他们绝对是最具潜力的优质客户。

②店铺等级

店铺等级是1688引入标签算法后的新规则，总共有6个等级，分别是L1到L6。每个等级对应着获取镇店之宝的数量，也分配着对应的流量和质量。当店铺等级达到L4的时候获取行业优选，行业优选获取后才会获得平台分配的相对优质的流量，同时也获得了参报平台活动的资格，获取活动流量。

二：承载流量的载体

平台自然流量的载体主要是商品，商品流量的量化即商品力，商品力表现形式有四个等级，权重逐级提升。

①普通商品

②潜力商品

③金冠商品

④镇店之宝

商品力的考核量化因子由近30天买家数，成交金额，点击率，访客数，转化率，复购率，客单价，销量组成。我们想要提升商品力，即缺什么补什么，通过人工干预即可获得对应的权重流量。

2022年8月新规后，商品力的表现内容细分化，即将原有的商品力划分成了品效表现，内容质量，服务质量，但核心量化考核的因子没有变化，依然遵从成交第一原则。

重点说明：

1（在内容质量中，产品视频讲解是一个排名弯道超车重要途径，也是关乎转化的重要因子。

2（运营直接有效获取流量的操作，做满镇店之宝数量，做尽量多的金冠商品。

3（商机商品，新品，下游热销，镇店之宝，小二推荐等标签对应着不同的流量，其中小二推荐标签流量权重最高。

三：店铺热推与产品关连

任何商业模式都需要做产品规划，即引流款，爆款，利润款。

①引流款

定价在同类产品中有价格优势，性价比高，有大众需求。引流款的意义在于可以通过定价优势直接粗暴的获取流量。

②爆款

有一定利润，有大众需求，有差异化优势。

爆款与引流款其实差别不大，每个商家都具有自己的理解，核心都是薄利多销。

③利润款

利润较高，小众需求，拥有核心技术与竞争力，差异化增值明显。

在店铺商品前端，店铺热推与关连出现在商品详情页之上，当客户通过任何一条链接进店时，都可以看到商家热推的商品链接和对应关连的商品链接。

这里既可以分流，也可以促进转化。低中高三款产品，任君挑选。

重点说明：

关于引流款的定义，我的理解可能比较偏执，引流款或许不挣钱甚至可以亏钱，它是获取流量的最直接的表达形式，存在的目的是消耗获取流量完成店铺需要的数据，我赋予它的定义是获取流量且是获取流量所消耗成本较低的商品。

四：会员号

会员号是一个1688的新产品，类似于QQ空间与朋友圈，但它的功能十分强大。

①营销功能

会员号动态可以直达每个关注店铺的客户与收藏商品的客户信息框中。

②推荐功能

会员号的算法采用千人千面的算法，根据大数据量化会员号动态质量（点赞数，成交额），可以在推荐算法赛道中展示给更多搜索或者已经购买过这个类目产品的潜在客户。

③群发触达次数（慎重使用，有则用尽）

群发功能是会员最大的核心功能，商家通过运营会员号可以获取群发次数，当商家使用动态群发，群发对象是所有已经成交的客户和关注店铺的客户以及收藏过店铺商品的客户还有在店铺有过询盘的客户。此功能可以用十分变态来形容，从营销角度来说，它的到达率极高，是客户营销和老客唤醒及老客复购的重要手段。